美国的房地产经纪人们正准备应对一次前所未有的经营方式变革。从8月17日起，新的规则将生效，彻底改变房地产经纪人在帮助客户买卖房屋时的报酬结构。
这些变化源于全美房地产经纪人协会（NAR）在3月份宣布的一项4.18亿美元的和解协议，该协议旨在废除房地产行业传统的支付结构。长期以来，房屋卖家通常需要支付5%至6%的佣金，这笔费用由卖方经纪人与买方经纪人分摊。然而，这一行之已久的做法将发生剧变。
新规则的冲击
新规则出台后，卖方经纪人的报酬将不再被列入多重挂牌服务（MLS），这一服务是房地产经纪人共享待售房屋信息的主要工具。不过，报酬细节仍可在其他平台上发布或通过直接沟通告知。此外，买方经纪人将被要求在带领客户看房前，提前与其签订书面买方协议。这意味着购房者若卖方不支付佣金，则需自行承担支付买方经纪人的费用。
尽管这些变革在行业内引起了广泛关注，但不少房地产经纪人仍对未来持保留态度。明尼苏达州的房地产经纪人玛丽·舒曼表示，尽管变革在即，她依然保持冷静。“我们这里已经习惯了买方协议的签订，这次的变化看起来也不例外。”
新商业模式的崛起
此次变革可能会促使固定费用和折扣经纪等替代商业模式的兴起。根据TD Cowen Insights的分析，房地产佣金可能会因此下降25%至50%。
Redy公司的首席战略官谢莉·科菲尼表示，NAR的和解协议将给她的公司带来机会。Redy公司允许房地产经纪人竞标房屋挂牌交易，改变了传统的佣金结构，并可能减轻卖家的佣金负担。
与此同时，Flyhomes公司则推出了人工智能聊天机器人，旨在为购房者解答与房地产经纪人相关的问题。该公司认为，随着新规的推行，消费者会寻求更多信息来源，Flyhomes希望能够成为其中的一部分。
行业震荡：房地产经纪人的未来
根据旧有标准，买方通常无需支付代理费，因为佣金由卖方支付。然而，新的规则可能会导致更多年轻的房地产经纪人面临挑战，因为他们缺乏经验，购房者可能不愿签署与缺乏经验的经纪人绑定的协议。
19岁的南卡罗来纳州查普林市房地产经纪人麦迪逊·马蒂亚斯表示，她认为一些经纪人可能会离开这个行业，但并不认为年龄是决定性因素。“我认为会有更多的经纪人退出，因为有些人不喜欢改变，”她说。
总的来说，随着这些重大变化的到来，美国的房地产市场正迎来百年未有的剧变。经纪人们正在为即将到来的挑战做好准备，而整个行业也将面临一场前所未有的考验。
